実のところ、企業の生命線である営業研修において、多くの営業本部長や育成担当者が頭を抱えています。 「座学でテクニックを教えても、現場での行動が変わらない」。 「オンライン商談が増え、若手が先輩の背中を見て育つ機会が失われた」。 「個人商店化が進み、ナレッジ（成功事例）が共有されない」。
「テクニック」の前に「マインド」がある
まず第一に、売れる営業マンとそうでない営業マンの違いは、トークの上手さだけではありません。 断られてもめげない「レジリエンス（回復力）」や、顧客のために汗をかける「誠実さ」、そして目標を必達しようとする「執着心」といったマインドセットの差が結果を分けます。 それに加えて、現代の複雑な商材を売るためには、一人のスタープレーヤーに頼るのではなく、チームで攻略する「組織営業力」が不可欠です。
さらには、日々のノルマに追われ、疲弊している営業マンには、心身のリセットも必要です。 もし仮に、貴社が「自走する強い営業組織」を作りたいと願っているなら、会議室でのロールプレイングだけでは不十分です。
おそらく、必要なのは小手先のスキルではありません。 本能を揺さぶり、仲間と熱狂を共有する「覚醒の場」です。
間違いなく、これからの時代に求められる営業研修とは、知識を詰め込む場ではなく、営業マンとしての「野生の勘」と「チームの絆」を取り戻す合宿です。
要するに、成功の鍵は「疑似的な修羅場体験」と「成功ノウハウの言語化」にあります。 そして何より、それを促進する非日常的な環境が必要です。
そこで本記事では、マグマリゾートが提案する、売上直結型の「没入型営業研修」について解説します。
1. なぜ、いつもの「営業研修」では数字が上がらないのか？
まず疑問に思うべきは、研修と現場の乖離（かいり）です。 なぜ、研修では優秀だった社員が、現場に出ると萎縮してしまうのでしょうか。 結論から言うと、「痛み」と「安心感」がセットになっていないからです。
失敗を恐れる「優等生」たち
例を挙げると、社内の会議室で行うロールプレイングは、あくまで「ごっこ遊び」です。 失敗しても失うものはありません。 こうした安全な環境では、極限状態での判断力や、断られた時の切り返し力（胆力）は身につきません。 したがって、実際の商談で予想外の反応をされると、頭が真っ白になってしまいます。 具体的に言えば、冷や汗をかくようなプレッシャーの中で成果を出す訓練が不足しているのです。
孤独な「個人戦」の限界
一方で、営業は孤独な仕事になりがちです。 売れない悩み、顧客対応のストレスを一人で抱え込んでしまいます。 ところが、多くの研修は個人のスキルアップに終始し、横のつながりを作りません。 それゆえに、メンタル不調による離職が増えたり、トップセールスのノウハウが属人化したまま埋もれてしまったりするのです。
2. マグマリゾートが鍛える「3つの営業力」
当施設は、単なるリゾートではありません。 営業マンのポテンシャルを解放する「道場」です。 詳細には、以下の3つのアプローチが、勝てる営業チームを作ります。
① 「目標達成力」を磨く戦略アクティビティ
営業の本質は、目標（ゴール）から逆算して行動することです。 そのため、当施設では「ロゲイニング」などの戦略型アクティビティを研修に組み込みます。 広大なフィールドに散らばったポイントを、制限時間内にどれだけ回れるか。 体力任せに走るだけでは勝てません。
「どのルートが効率的か（ターゲティング）」。 「トラブルが起きたらどうするか（リスク管理）」。 例えば、チームで戦略を練り、走り回り、修正しながらゴールを目指すプロセスは、営業活動そのものです。 言い換えれば、PDCAサイクルを高速で回し、結果にコミットする姿勢を身体で覚えるのです。
② 「暗黙知」を共有する焚き火の夜
また、トップセールスの「売れる秘訣」は、マニュアルには書けない雰囲気やマインドセットの中にあります。 この点において、当施設の「焚き火ラウンジ」は最高の共有の場となります。 アルコールの入った宴会ではなく、炎を囲んで静かに語り合います。
「あの大型案件、実はこんな失敗から始まったんだ」。 「クロージングの時は、ここを見ている」。 実際には、リラックスした状態で語られる武勇伝や失敗談の中にこそ、明日から使える金言が隠されています。 その成果として、若手は先輩の背中を感じ、ベテランは初心を思い出します。
③ 「折れない心」を育む自然の力
さらに、断られ続ける営業職には、高いストレス耐性が求められます。 とは言え、根性論で耐えるのには限界があります。 まさにこのために、大自然の中でのリフレッシュが必要です。 サウナで「整う」、森を歩いて脳を休める。 最終的には、オンとオフの切り替えが上手くなり、常に高いパフォーマンスを発揮できる「プロフェッショナルな心身」が作られます。
3. 階層別・営業研修のプログラム事例
営業研修は、新人と管理職では求められる能力が異なります。 最近では、個人のスキルアップだけでなく、チーム単位での「勝ち癖」をつける合宿が人気です。
若手・新人向け：行動量と度胸の突破訓練
当然ながら、最初は質より量です。 具体的には、チーム対抗の過酷な課題解決ゲームを行います。 何度も失敗し、それでも声を出し、仲間と励まし合ってクリアする。 つまり、「できない理由」を探すのではなく、「どうすればできるか」を考えるマインドセットを叩き込みます。 成功体験（小さな勝ち）の積み重ねが、現場での自信に変わります。
マネージャー向け：戦略構築と育成力
加えて、リーダーには「数字を作る仕組み」と「部下を勝たせる力」が必要です。 事実、森の会議室で自社の営業プロセスの課題を徹底的に洗い出します。 「なぜ売れないのか」を環境や部下のせいにせず、戦略のミスとして捉え直します。 これこそが、精神論ではない、科学的な営業マネジメントを確立する機会です。
4. 営業本部を支える「参謀」コンシェルジュ
「気合を入れるだけの合宿にはしたくない」。 「具体的な成果（KPI）に結びつく内容にしたい」。 仮に、営業研修の企画担当者様がそのようなプレッシャーを感じているなら、すべてお任せください。
当施設には、組織活性化に長けたコンシェルジュがいます。 主なサポート内容は以下の通りです。
- まず、貴社の営業課題（新規開拓が弱い、提案力が低いなど）をヒアリングし、最適なプログラムを設計します。
- 外部の営業コンサルタントやトレーナーのアサインも可能です。
- 加えて、チームビルディングの効果を最大化するチーム分けやルール設定を提案します。
- 普段話さないメンバー同士を組み合わせるなど、意図的な設計を行います。
- 次に、表彰式（アワード）の演出もサポートします。
- 成績優秀者を称える演出が、全体のモチベーションを高めます。
- そして、翌日からの行動計画（アクションプラン）の作成までフォローします。
- 「楽しかった」で終わらせず、成果にコミットさせます。
結果として、企画から実施までワンストップで完結し、実のある研修になります。
5. 【モデルプラン】常勝軍団を作る1泊2日
ここでは、個人の殻を破り、組織として勝ちに行くための営業研修のモデルコースを紹介します。
Day1は「挑戦（Challenge）と共有」です。 13:00に現地集合。スーツを脱ぎ、動きやすい服装でスタート。 まずは、チーム対抗のミッション・ラリー。 営業目標に見立てた難易度の高い課題に、戦略と体力で挑みます。 達成した瞬間のハイタッチが、チームの一体感を生みます。 続いて、夕食は自分たちで火を起こすBBQ。 準備の段取りや役割分担も、仕事のシミュレーションです。 夜は、焚き火ラウンジでの「失敗共有会」。 過去の失注案件や苦労話をオープンにし、そこから得た教訓をナレッジとして蓄積します。
Day2は「戦略（Strategy）と決意」です。 午前中は、会議室で戦略ミーティング。 前日の気づきを元に、今期の営業戦略や個人の行動目標を策定します。 クリアな頭で、実現可能なプランを練り上げます。 午後は、決意表明（コミットメント）。 全員の前で目標を宣言し、互いに応援し合う空気を作ります。 最後は、力強い握手を交わし、戦闘モードで現場へと戻ります。
6. 営業研修への投資は「売上」で回収する
当施設の利用料は、1人あたり約7万円〜です。 もちろん、このコストを高いと感じるかもしれません。
ところが、営業マン1人の成約率が数％上がるだけで、あるいは離職率が下がるだけで、この投資は容易に回収できます。 逆に、モチベーションの低い営業組織を放置することによる機会損失は、計り知れません。 もし、貴社が右肩上がりの成長を目指しているなら、エンジンの役割を果たす営業部隊への投資を惜しんではいけません。
反対に、この合宿で「絶対に達成する」という火がついたチームは、どんな不況下でも道を切り拓きます。 7万円は、未来の売上を作るための、最も確実な「種まき」です。
結論として、質の高い営業研修は、経費ではなく、ダイレクトに利益を生み出す「プロフィット・センター」への投資なのです。
結論：心に火がつかなければ、モノは売れない
最終的に、商品やサービスを売るのは「人」です。 その人が自信を持ち、仲間を信頼し、情熱を持っていなければ、顧客の心は動きません。 その情熱の火種（種火）を大きくするのが、マグマリゾートの役割です。
困難に挑むフィールド。 心を裸にする焚き火。 さらに、それを支える熱いサポート。
どうぞ、これらが揃った当リゾートをご活用ください。 貴社の営業チームを、どんな目標も達成する「最強の常勝軍団」に変えてみせます。 売上を爆発させる、本気の営業研修を実施しませんか？
「営業部100名で決起会を兼ねたい」。 「若手の根性を鍛え直したい」。 どのようなご相談でも構いません。 貴社の成長を加速させる「ベースキャンプ」でお待ちしています。
